広告代理店のLLMO対策とは？AI時代のBtoB集客法

「ChatGPTやPerplexityで自社のサービスが表示されない」「AI検索に対応したいが、何から手をつければいいかわからない」。生成AIの普及が進む今、広告代理店に相談する企業が急増しています。

2025年6月時点で日本における生成AIの利用経験率は30.3%に達し、前年の15.6%からほぼ倍増しました（日本リサーチセンター調査）。ユーザーの検索行動は明らかに変化しており、従来のSEO対策だけでは十分なWeb集客が難しい状況になりつつあります。

本記事では、LLMO対策を検討している企業に向けて、広告代理店に依頼するメリットや選び方、費用相場を詳しく解説します。AI検索時代において「選ばれる企業」になるための具体的な道筋をお伝えしましょう。

LLMO対策とは？AI検索時代の新しいマーケティング手法

LLMO（Large Language Model Optimization）とは、ChatGPTやGoogle Geminiなどの生成AI（大規模言語モデル）に対して、自社の情報を適切に認識させ、ユーザーへの回答として引用・推薦されることを目指す最適化施策です。

LLMOとSEO・MEOの違い

SEO（検索エンジン最適化）はGoogleの検索結果一覧で上位表示を目指す施策であり、MEO（マップ検索最適化）はGoogleマップ上での露出を増やす施策です。これに対し、LLMOはAIの「回答」の中に自社を含ませることを目的としています。

AI検索では、ユーザーが「〇〇業界のWeb集客に強い広告代理店は？」と質問すると、AIが複数の情報源を統合して「〇〇業界なら、実績豊富な『A社』や、SNSマーケティングに特化した『B社』がおすすめです」と具体的な企業名を挙げて回答します。この回答候補に入らなければ、見込み顧客の選択肢にすら上がらない可能性があるのです。

広告代理店にLLMO対策が必要な理由

広告代理店を探す企業担当者は、「運用型広告」「SNS運用」「SEO対策」など、自社の課題を解決できる専門家を探しています。しかし、代理店は数多く存在し、どこに依頼すればよいか判断が難しいのが現状です。

AI検索は、こうした複雑な条件（予算、得意業種、対応範囲など）を含む質問に対して、最適なパートナーを提案するのが得意です。AIが「この代理店は信頼できる」「この分野の実績が豊富だ」と認識していれば、的確なタイミングで推奨してくれるようになります。

AI時代の新しい購買行動モデル「AIMA5」とは

近年、消費者の情報収集方法は大きく変化しています。従来のGoogle検索だけでなく、ChatGPTやGemini、PerplexityなどのAI検索を活用して店舗やサービスを探す人が急増しているのです。

こうしたAI時代の購買行動を体系化したのが「AIMA5（アイマファイブ）」です。AIMA5は、消費者が店舗を認知してから来店するまでの流れを、以下の5つのステップで整理しています。

1. AI-Awareness（AI認知）：AI検索で店舗名が表示される
2. AI-Advice（AI助言）：AIが理由を持っておすすめする
3. Assess（Webで深く検討）：公式サイトで詳細を確認する
4. Assure（Googleマップで確信）：クチコミや写真で最終判断する
5. Action（行動）：予約・問い合わせ・来店する

このモデルの特徴は、購買行動の起点が「AI検索」になっている点です。AIに認知され、おすすめされる状態を作ることが、これからの集客において重要な鍵となります。

LLMOは、このAIMA5における最初の2ステップ「AI-Awareness」と「AI-Advice」を強化するための施策です。AI検索で選ばれる店舗になるために、今から準備を始めましょう。

▶ AIMA5の詳細はこちら

広告代理店が取り組むべきLLMO施策6選

AIに「選ばれるパートナー」になるためには、AIが情報を理解しやすいようにWeb上の情報を整備する必要があります。具体的に取り組むべき6つの施策を紹介します。

1. 構造化データ（Schema.org）の実装

WebサイトのHTMLに「構造化データ」を記述し、AIに自社の情報を正確に伝えます。広告代理店の場合、OrganizationやLocalBusiness、Serviceといったスキーマタイプを使用し、会社名、住所、電話番号、営業時間、提供サービス（Advertising、Marketingなど）をタグ付けします。

これにより、AIは「ここは広告代理店であり、Webマーケティング支援を行っている」と明確に認識できるようになり、関連する質問に対して正確な回答を生成しやすくなります。

2. Googleビジネスプロフィールの最適化

GoogleのAI機能（SGEやAI Overview）は、ローカル情報の参照元としてGoogleビジネスプロフィール（GBP）を重視します。GBPの情報を最新に保ち、営業時間、定休日、Webサイトへのリンクなどを正確に登録することは、MEOだけでなくLLMO対策としても必須です。

特に「サービス」機能を使って、リスティング広告、SNS広告、SEO対策などのメニューを詳細に登録することが重要です。AIはここから情報を取得し、「SEOに強い会社」といった検索意図に応えます。

3. FAQ（よくある質問）ページの充実

AI検索では、ユーザーが質問形式で入力することが多いため、Webサイト内にFAQページを充実させることが効果的です。「最低出稿金額はありますか？」「契約期間の縛りはありますか？」「レポートはどのような形式ですか？」といった、クライアントが抱く疑問に対する回答をQ&A形式で掲載しましょう。

FAQ構造化データを合わせて実装することで、AIがその情報を引用しやすくなります。

4. サービス内容と強みの明確なテキスト化

サービス紹介を画像やPDFだけで掲載している場合、AIはその情報を読み取れない可能性があります。必ずテキスト形式でも「Google広告の運用代行」「Instagramアカウントの運用」「コンテンツSEO」などのサービス名と詳細を記載しましょう。

「CPA改善率〇〇%」「運用実績〇〇社」といった具体的な数字や実績をテキスト化することで、AIが具体的な特徴を学習しやすくなります。

5. クライアント事例（ケーススタディ）の発信

AIは具体的な事例を好みます。「〇〇業界でのCV数2倍達成事例」「BtoB企業のリード獲得支援事例」など、業界や課題ごとの成功事例をコンテンツ化しましょう。

課題、施策、結果を論理的に説明することで、AIが「この会社は〇〇業界の課題解決に強い」と認識し、類似の悩みを持つユーザーに推奨しやすくなります。

6. NAP情報の統一

Name（会社名）、Address（住所）、Phone（電話番号）の情報を、公式サイト、GBP、SNS、プレスリリースなどすべての媒体で統一しましょう。表記ゆれ（例：「株式会社〇〇」と「（株）〇〇」）があると、AIが同一企業として認識できず、評価が分散してしまうリスクがあります。

専門性と信頼性を高めるコンテンツ戦略

AIに引用されるためには、質の高いコンテンツを継続的に発信することが欠かせません。広告代理店ならではのコンテンツ戦略を紹介します。

実績・ノウハウを体系化して発信する

Googleの評価基準であるE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）は、AIが情報の信頼度を判断する上でも重要です。「Web広告の運用ノウハウ」「最新のSEOトレンド」などをブログやホワイトペーパーで発信しましょう。

「Google Partner認定」「Yahoo!マーケティングソリューションパートナー」といった認定情報や受賞歴も、権威性を高める要素として明記すべきです。

業界特化型の情報を発信する

「不動産業界の集客メソッド」「クリニック向けのMEO対策」など、特定の業界に特化した情報を発信しましょう。ターゲットを絞ったコンテンツは、その業界の担当者がAIで検索した際にヒットしやすくなります。

LLMO対策の効果測定と改善

対策を行ったら、効果を測定して改善につなげることが大切です。

AIへの直接質問によるモニタリング

ChatGPTやPerplexityで定期的に「〇〇業界 おすすめ 広告代理店」と検索し、自社が表示されるか確認しましょう。競合他社がどのように紹介されているかも分析し、自社の強みをより明確に打ち出すための参考にします。

アクセス解析による流入確認

Googleアナリティクスなどの解析ツールを使い、AI検索エンジン（Referralなど）からの流入があるかを確認します。現状では正確に把握しづらい部分もありますが、AIチャットボットからの流入が増えていれば、LLMO対策の効果が出ている一つの指標となります。

広告代理店のLLMO対策に関するよくある質問

Q. LLMO対策は自社でもできますか？

A. コンテンツの充実やGoogleビジネスプロフィールの更新など、できることから始められます。ただし、構造化データの実装など技術的な部分は専門知識が必要になる場合があります。まずは自社でできる情報発信から強化し、必要に応じて専門家のサポートを検討するとよいでしょう。

Q. どのAI検索エンジンを優先すべきですか？

A. 2025年現在、利用者数の観点からはChatGPTとGoogleのAIモードを優先することをおすすめします。ChatGPTは日本での利用率が高く、GoogleのAIモードは検索市場での圧倒的なシェアを背景に、今後さらに利用者が増えると予想されます。基本的なLLMO対策を行えば、複数のAI検索エンジンに対して一定の効果が期待できるため、まずは基本をしっかり押さえることが大切です。

Q. 費用対効果はどう考えればいいですか？

A. LLMO対策は即効性のある施策ではありませんが、一度AIに「信頼できる情報源」として認識されれば、継続的な流入が見込めます。また、作成したコンテンツは営業資料やホワイトペーパーとしても活用できるため、多面的な効果が期待できます。中長期的な資産形成として取り組むことをおすすめします。

広告代理店のLLMO対策はマケスクにご相談ください

AI検索の普及により、BtoBマーケティングの環境も変化しています。LLMO対策は、これからの時代に選ばれ続ける企業になるための重要な鍵となるでしょう。

「自社の強みをどう言語化すればいいかわからない」「技術的な実装が難しい」という方は、ぜひマケスクにご相談ください。マケスクでは、MEO対策を中心に累計5,000社以上の集客支援実績があり、AI検索時代に対応した最新のマーケティングノウハウを持っています。

Googleビジネスプロフィールの最適化から、LLMOを意識したコンテンツ制作、Webサイトの改善まで、広告代理店の集客課題をトータルでサポートいたします。AI検索時代という新しい波に乗り遅れることなく、クライアントに選ばれ続ける企業作りを一緒に進めていきましょう。

無料相談も実施しておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

AI検索への対応やLLMO対策についてお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。御社のビジネスに最適な集客戦略を、専任のコンサルタントがご提案いたします。

まとめ

LLMO対策は、生成AIの普及によって必要性が高まっている新しいマーケティング手法です。従来のSEOやMEOと合わせて取り組むことで、AI検索からの流入を獲得し、見込み顧客との接点を増やすことができます。

構造化データの実装、コンテンツの充実、口コミの促進など、地道な取り組みがAIからの信頼獲得につながります。競合がまだ少ない今こそ、LLMO対策を始める絶好のタイミングです。